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RankWit AI
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Business Developer

Porti i contratti a casa: prendi gli incontri qualificati, capisci che problema ha davvero quel gruppo alberghiero o quella destinazione, costruisci la proposta e la chiudi.

CommercialeFull timeDa remoto, Italia

Chi siamo

RankWit misura come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Grok rispondono alle domande dei viaggiatori. Quante volte esce il nome di un hotel o di una destinazione, e quante volte invece escono i concorrenti.

Poi diciamo perché. Da lì esce una lista di cose da fare, in ordine, e i contenuti per farle.

Startup italiana, Società Benefit, nata a luglio 2025. I clienti sono hotel indipendenti, gruppi alberghieri ed enti che promuovono intere destinazioni.

  • 300.000 € raccolti da business angel e dal programma Hubble di Nana Bianca
  • 100.000 € di vendite nei primi due mesi
  • Round da 2 milioni entro la fine del 2026

Il ruolo

Vendiamo una cosa che due anni fa non esisteva, a un mercato che si sta accorgendo del problema adesso. Quindi il lavoro non è insistere. È ascoltare che cosa teme davvero chi hai davanti: perdere prenotazioni dirette, sparire dalle risposte, non sapere cosa dicono le AI del suo territorio.

Poi costruisci l’offerta che risponde a quel timore.

Lavori con il CEO sulla strategia commerciale e con l’SDR sul flusso di incontri. Dopo la firma passi il cliente all’Account Manager, ma le trattative aperte restano tue.

Cosa farai

  • Gestisci la trattativa dal primo incontro alla firma: scoperta, demo, proposta, negoziazione.
  • Usi la piattaforma in demo con i dati reali del cliente: mostri le risposte delle AI sul suo nome prima di parlare di prezzo.
  • Scrivi le proposte: perimetro, cifre, tempi, cosa è escluso.
  • Capisci come compra un ente pubblico e ti muovi dentro le sue regole, senza farne un alibi sui tempi.
  • Costruisci le partnership che portano volume: consorzi, agenzie, società di consulenza, fornitori di tecnologia alberghiera.
  • Presidi le fiere e gli eventi del settore, e torni con incontri in agenda, non con un sacchetto di gadget.
  • Tieni la pipeline onesta e aggiornata. Una previsione che si avvera vale più di una previsione ottimista.
  • Porti al prodotto quello che il mercato chiede e che oggi non sappiamo fare.

Chi cerchiamo

  • 3+ anni di vendita B2B con un numero sulle spalle, e contratti chiusi con più decisori al tavolo.
  • Sai portare avanti una trattativa per iscritto: riassunti brevi dopo ogni call, prossimo passo sempre fissato.
  • Conosci il turismo, o impari in fretta come ragionano un direttore vendite d’albergo e un ufficio marketing di una destinazione.
  • Sei a tuo agio con un prodotto tecnico: non devi scrivere codice, devi spiegare perché un modello cita una fonte e non un’altra.
  • Onestà sulla pipeline. Un no detto subito vale più di un forse tenuto in caldo per tre mesi.
  • Italiano impeccabile, scritto e parlato. Inglese buono per i clienti fuori dall’Italia.
  • Disponibilità full time e a viaggiare quando serve.

È un plus, non un requisito

  • Una rete già costruita nel turismo italiano: catene, consorzi, DMO, agenzie.
  • Esperienza con acquisti pubblici: affidamenti diretti, gare, piattaforme telematiche.
  • Vendita di SaaS o di servizi di marketing digitale.
  • Basi di SEO o di AI search, anche solo da curioso.

I tuoi primi 90 giorni

  1. Giorno 30: conosci prodotto, prezzi e casi dei clienti attuali. Fai le prime demo con un founder accanto.
  2. Giorno 60: gestisci le tue trattative da solo, scrivi le tue proposte e chiudi i primi contratti.
  3. Giorno 90: la tua pipeline è leggibile e prevedibile, e proponi tu i segmenti e i partner su cui spingere il trimestre successivo.

Come lavoriamo: i nostri valori

Sono le quattro parole che usiamo per decidere, anche quando scegliamo chi far entrare nel team.

  • Onestà. Se non sai una cosa lo dici, se sbagli lo dici subito: un errore detto in tempo si sistema in 10 minuti.
  • Rispetto. Per il tempo degli altri, per le scadenze e per i clienti.
  • Velocità. Meglio una prima versione oggi che quella perfetta tra due settimane. Poi la miglioriamo insieme.
  • Curiosità. L’AI search cambia ogni mese. Ci piace chi prova i modelli, legge, testa e ci porta cose che non sapevamo.

Candidati

Mandaci il CV e, nel messaggio, raccontaci in poche righe la trattativa di cui sei più orgoglioso: chi c’era al tavolo, che obiezione hai sciolto e quanto ci è voluto.

Come funziona

  1. Candidatura: leggiamo CV e risposte, tutte.
  2. Prima chiamata, 15 minuti, per conoscerci.
  3. Colloquio di circa 45 minuti con il CEO.
  4. Prova pratica: una demo di RankWit su un cliente reale, preparata come la faresti davvero.
  5. Chiamata con CTO e COO.
  6. Offerta.

Candidati con il modulo

Rispondi qui a quello che ti chiede l’annuncio.

PDF o Word, massimo 8 MB.

I tuoi dati

Quello che ci mandi serve a valutare questa candidatura e a nient’altro. Puoi chiederci di mostrarteli, correggerli o cancellarli quando vuoi, scrivendo allo stesso indirizzo. Leggi l’informativa privacy.

Preferisci la mail?Scriviciinfo@rankwit.ai

La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali sono trattati secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).

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