# Sales Development Representative > Apri le conversazioni. Trovi gli hotel, i gruppi alberghieri e le destinazioni che hanno un problema di visibilità nelle risposte delle AI, glielo mostri con i dati e porti in agenda gli incontri che contano. - Page: https://travel.rankwit.ai/it/jobs/sdr - Language: Italian (it) - Publisher: RankWit, https://travel.rankwit.ai - Published in Italian only ## In breve - Full time - Retribuzione da definire con te, sulla base dell’esperienza - Da remoto, Italia, con possibilità di desk in coworking - Inizio da concordare, il prima possibile - Pubblicato: 2026-10-20 ## Chi siamo RankWit misura come ChatGPT, Perplexity, Gemini, Claude e Grok rispondono alle domande dei viaggiatori. Quante volte esce il nome di un hotel o di una destinazione, e quante volte invece escono i concorrenti. Poi diciamo perché. Da lì esce una lista di cose da fare, in ordine, e i contenuti per farle. Startup italiana, Società Benefit, nata a luglio 2025. I clienti sono hotel indipendenti, gruppi alberghieri ed enti che promuovono intere destinazioni. - 300.000 € raccolti da business angel e dal programma Hubble di Nana Bianca - 100.000 € di vendite nei primi due mesi - Round da 2 milioni entro la fine del 2026 ## Il ruolo Il nostro vantaggio è che il problema si vede. Facciamo girare la piattaforma sul nome del cliente e gli mostriamo chi consiglia ChatGPT al posto suo. Il tuo lavoro è portare quella schermata davanti alla persona giusta, in un settore dove quasi nessuno sa ancora che il problema esiste. Lavori con il Business Developer, a cui passi gli incontri, e con il CEO sui segmenti da aprire. Non sei un centralino: scegli tu chi contattare e con che gancio. ## Cosa farai - Costruisci la lista: hotel indipendenti, gruppi alberghieri, consorzi ed enti di destinazione, con un criterio che sai spiegare. - Prepari il gancio con la nostra piattaforma: prima di scrivere, sai già come le AI parlano di quel brand. - Scrivi tu le email e i messaggi, uno per uno. Niente sequenze copiate da un modello americano. - Chiami. Il telefono resta il modo più veloce di capire se c’è un problema da risolvere. - Qualifichi: chi decide, che budget c’è, quanto brucia il problema, quando vogliono partire. - Passi l’incontro al Business Developer con una nota scritta che gli fa risparmiare mezz’ora. - Tieni il CRM pulito: se i dati sono sporchi, le previsioni sono bugie. - Misuri il tuo imbuto: conversazioni aperte, incontri fissati, incontri che diventano trattative. E ci porti le obiezioni che tornano più spesso. ## Chi cerchiamo - Scrittura chiara in italiano: email brevi, concrete, senza giri di parole. - Il telefono non ti blocca, e un no non ti rovina la giornata. - Metodo e costanza. 100 contatti preparati valgono più di 500 copiati. - Curiosità vera per l’AI. Usi ChatGPT, Claude o Perplexity e ti chiedi perché rispondono in un certo modo. - Sai lavorare da remoto senza che qualcuno ti dica come riempire la giornata. - Buon inglese scritto, per i contatti fuori dall’Italia. - Disponibilità full time. ## È un plus, non un requisito - Esperienza in outbound B2B, in SaaS o in agenzia. - Conoscere il mondo degli hotel o delle destinazioni, anche dall’interno. - Aver usato un CRM e strumenti di ricerca contatti. - Basi di SEO o di AI search. ## I tuoi primi 90 giorni 1. Giorno 30: conosci il prodotto, il mercato e le obiezioni ricorrenti. Mandi le prime sequenze, riviste con noi. 2. Giorno 60: gestisci la tua lista e porti i primi incontri qualificati. 3. Giorno 90: il tuo flusso di incontri è costante e proponi tu i prossimi segmenti da aprire. ## Come lavoriamo: i nostri valori Sono le quattro parole che usiamo per decidere, anche quando scegliamo chi far entrare nel team. - **Onestà.** Se non sai una cosa lo dici, se sbagli lo dici subito: un errore detto in tempo si sistema in 10 minuti. - **Rispetto.** Per il tempo degli altri, per le scadenze e per i clienti. - **Velocità.** Meglio una prima versione oggi che quella perfetta tra due settimane. Poi la miglioriamo insieme. - **Curiosità.** L’AI search cambia ogni mese. Ci piace chi prova i modelli, legge, testa e ci porta cose che non sapevamo. ## Candidati Mandaci il CV e, nel messaggio, scrivi l’email di primo contatto che manderesti a un hotel di tua scelta: il nome dell’hotel, due righe di gancio, la richiesta. Candidati con il modulo: https://travel.rankwit.ai/it/jobs/sdr#apply Preferisci la mail? info@rankwit.ai 1. Candidatura: leggiamo CV ed email, tutte. 2. Prima chiamata, 15 minuti, per conoscerci. 3. Colloquio di circa 30 minuti. 4. Prova pratica: una telefonata simulata con noi, su un cliente reale. 5. Chiamata con i founder. 6. Offerta. ### I tuoi dati Quello che ci mandi serve a valutare questa candidatura e a nient’altro. Puoi chiederci di mostrarteli, correggerli o cancellarli quando vuoi, scrivendo allo stesso indirizzo. https://www.rankwit.ai/legal/privacy-policy-webapp La ricerca è rivolta a candidati di ogni genere, ai sensi del D.Lgs. 198/2006. I dati personali sono trattati secondo il Regolamento UE 2016/679 (GDPR).